Z tego artykułu dowiesz się, jakie platformy sprzedażowe działają w Polsce poza Allegro, które zagraniczne marketplace'y są realnie dostępne dla polskich firm, jak wygląda nowy gracz – marketplace InPost – i jak połączyć kilka kanałów tak, żeby nie utonąć w ręcznej obsłudze zamówień.
Dlaczego sprzedawcy szukają czegoś zamiast Allegro
Allegro wciąż odpowiada za większość sprzedaży marketplace'owej w Polsce, ale rosnące prowizje, coraz mocniejsze forsowanie Allegro Smart i własnej logistyki oraz zmiany w widoczności ofert sprawiają, że coraz więcej sprzedawców traktuje je jako jeden z kanałów, a nie jedyny. O tym, co dzieje się z Allegro od strony strategii, mówiliśmy w materiale Co się dzieje z Allegro – tu skupiamy się na tym, dokąd pójść.
Dywersyfikacja kanałów nie polega na porzuceniu Allegro, tylko na tym, żeby spadek sprzedaży na jednej platformie nie oznaczał spadku sprzedaży w firmie. Zwykle oznacza to Allegro plus własny sklep plus jeden–dwa marketplace'y dobrane do asortymentu.
Platformy sprzedażowe w Polsce podobne do Allegro
Amazon.pl
Najbardziej oczywista alternatywa. Polska wersja Amazona nie dorównuje Allegro liczbą kupujących, ale daje coś, czego Allegro nie ma: jedno konto sprzedawcy otwiera drogę do rynków niemieckiego, francuskiego, włoskiego czy hiszpańskiego. Dla firm z asortymentem, który sprzedaje się poza Polską, Amazon jest przede wszystkim bramą eksportową.
Empik Marketplace
Silny w kategoriach książek, mediów, zabawek, elektroniki użytkowej i produktów lifestyle'owych. Mniejsza konkurencja między sprzedawcami niż na Allegro i klient przyzwyczajony do zakupów w zaufanej marce. Dla asortymentu spoza tych kategorii potencjał jest ograniczony.
Erli
Polski marketplace budujący pozycję na niższych prowizjach i prostszych zasadach. Skala kupujących wciąż nieporównywalna z Allegro, ale koszt wejścia jest niski, więc jako kanał uzupełniający warto go testować.
OLX i platformy ogłoszeniowe
Dla wybranych kategorii (meble, dom i ogród, motoryzacja, elektronika używana) OLX bywa realnym kanałem sprzedaży, szczególnie od uruchomienia płatności i dostaw w serwisie. Nie zastąpi sklepu, ale dla produktów lokalnych i gabarytowych działa.
Temu i platformy azjatyckie
Temu, AliExpress czy Shein to przede wszystkim konkurencja cenowa dla polskich sprzedawców, nie kanał sprzedaży – choć AliExpress otworzył się na lokalnych sprzedawców i lokalne centra dystrybucji. Traktujemy je jako czynnik rynkowy, który zmienia oczekiwania cenowe klientów, a nie jako alternatywę dla Allegro.
Marketplace InPost – nowy gracz
Najciekawszy ruch ostatnich miesięcy: InPost, dotąd operator logistyczny, buduje własną platformę sprzedażową, opierając ją na największej sieci paczkomatów w kraju i aplikacji z milionami użytkowników. To pierwsza od lat próba zbudowania w Polsce marketplace'u z realną szansą na skalę. Analizowaliśmy to w materiale Allegro vs InPost. Dla sprzedawców to kanał, który warto obserwować i na który warto wejść wcześnie, dopóki konkurencja jest mała.
Zagraniczne strony typu Allegro – gdzie sprzedawać poza Polską
Dla polskiego sprzedawcy najłatwiej dostępne zagraniczne marketplace'y to Amazon (jedno konto, wiele krajów), Kaufland Global Marketplace (Niemcy, Austria, Czechy, Słowacja, Polska), bol.com w Beneluksie oraz eMAG w Rumunii, na Węgrzech i w Bułgarii. Wybór zależy od tego, gdzie Twój asortyment ma popyt i czy jesteś w stanie obsłużyć logistykę zwrotów.
Amazon w Niemczech, Wielkiej Brytanii i Francji
Największe rynki europejskie w jednym systemie. Kluczowe wyzwania to rejestracja VAT w krajach sprzedaży (lub korzystanie z procedury OSS), zgodność produktów z lokalnymi regulacjami i logistyka – tu program FBA rozwiązuje część problemów kosztem marży.
Kaufland Global Marketplace
Dawny Kaufland.de otworzył się na sprzedawców zagranicznych i rozszerzył na kolejne kraje, w tym Polskę. Niższa konkurencja niż na Amazonie i klient przyzwyczajony do zakupów w marce sieci handlowej. Dobry pierwszy krok na rynek niemiecki.
bol.com
Dominujący marketplace w Holandii i Belgii, odpowiednik Allegro na tamtych rynkach. Wymaga obsługi w języku niderlandzkim i szybkiej dostawy, ale daje dostęp do zamożnego rynku bez konkurencji z Amazonem w takiej skali jak w Niemczech.
eMAG
Lider w Rumunii, mocny na Węgrzech i w Bułgarii. Dla firm z południowo-wschodniej Polski logistyka jest prosta, a rynek rumuński rośnie szybko. Z Polski eMAG się wycofał, więc dziś to wyłącznie kanał eksportowy.
Wayfair, Etsy, eBay
Wayfair to wyspecjalizowany marketplace wyposażenia domu i mebli, z dużym potencjałem dla polskich producentów. Etsy – dla rękodzieła i produktów personalizowanych. eBay – wciąż relewantny w Niemczech i Wielkiej Brytanii, szczególnie w elektronice i motoryzacji.
Własny sklep internetowy – alternatywa, o której się zapomina
Najważniejsza alternatywa dla Allegro nie jest marketplace'em. Własny sklep nie ma prowizji, daje kontrolę nad klientem i danymi, pozwala budować markę zamiast konkurować ceną w tabeli ofert. Nie daje za to ruchu – ten trzeba zbudować samemu, przez SEO, reklamy i bazę klientów. Dlatego sensowna kolejność jest zwykle taka: Allegro daje sprzedaż i kapitał, sklep buduje niezależność. O tym, jak przejść z Allegro na własny sklep i czy zawsze to dobry pomysł, mówimy w osobnym materiale Jak przejść z Allegro na własny sklep.
Sprzedaż na kilku platformach naraz – jak nie utonąć w zamówieniach
Sprzedaż na Allegro, Amazonie, Empiku i we własnym sklepie jednocześnie wymaga jednego miejsca, w którym spływają wszystkie zamówienia, synchronizują się stany magazynowe i generują dokumenty. Bez tego każdy nowy kanał to więcej ręcznej pracy i więcej błędów – sprzedaż tego samego produktu dwa razy, gdy jest jedna sztuka.
W praktyce oznacza to system do obsługi zamówień (najczęściej Baselinker lub jego alternatywy) spięty z systemem ERP, w którym jest prawdziwy stan magazynu. Dwustronna integracja z Allegro i pozostałymi kanałami – stany i ceny w jedną stronę, zamówienia w drugą – to warunek, żeby dywersyfikacja przyniosła zysk, a nie chaos. Jeśli Twoje procesy wykraczają poza gotowe łączniki, zobacz, jak realizujemy dedykowane integracje z marketplace'ami i ERP, albo od razu opisz nam swój proces do wyceny.
FAQ – najczęstsze pytania
Co zamiast Allegro w Polsce?
Amazon.pl, Empik Marketplace, Erli i – dla wybranych kategorii – OLX. Do tego własny sklep internetowy jako kanał bez prowizji. Nowym graczem jest marketplace InPost.
Jaki jest odpowiednik Allegro w USA?
Amazon i eBay. Amazon dominuje w sprzedaży nowych produktów, eBay w używanych i kolekcjonerskich. Dla polskiego sprzedawcy wejście na rynek amerykański wymaga logistyki na miejscu (np. FBA) i rejestracji podatkowej.
Gdzie sprzedawać poza Allegro, żeby wejść na rynek niemiecki?
Najprościej przez Amazon.de i Kaufland Global Marketplace. Oba obsługują sprzedawców z Polski; różnią się skalą (Amazon większy) i konkurencją (Kaufland mniejsza).
Czy da się sprzedawać na kilku marketplace'ach bez dodatkowego zespołu?
Tak, pod warunkiem centralizacji zamówień i stanów w jednym systemie zintegrowanym z ERP. Bez tego każdy kanał wymaga osobnej obsługi i ryzyko błędów rośnie z każdą platformą.
Czy marketplace InPost zagrozi Allegro?
Ma do tego lepsze warunki niż ktokolwiek dotąd: własną logistykę, aplikację z milionami użytkowników i kapitał. Czy zbuduje wystarczającą ofertę i przyzwyczajenia zakupowe – to pokażą najbliższe kwartały.
